日前，一场茅台快闪活动在浙江杭州举行。透过这场活动，中国新闻网报道认为，随着越来越多消费者选择直接在手机里购买，茅台推动经销商求新谋变，让不少商家自觉转变角色定位，加速渠道生态变革，推进市场规范化、价格透明化。
茅台快闪活动现场
近年来，伴随消费变革重塑商业版图，在线下单、分钟级送达已成为越来越多消费者的主流生活场景，这一趋势在酒类行业同样显著。2025年，酒类即时零售市场规模已突破500亿元，线上渠道正从传统渠道的补充变为流通渠道的重要引擎。
杭州香瑶食品有限公司董事长孙伟金在行业里打拼了二十多年。今年4月，他开始在i茅台上进行第一批代售产品运营，到5月初时已经向工厂申请第三批补货。与传统渠道运作截然不同，新模式下货权归属茅台厂家，经销商按一定比例缴纳保证金便可启动销售，不再垫付全额货款。
“消费者的钱不经过经销商账户，而是直接付到厂里，发票厂里开给你，经销商只拿服务费。”孙伟金表示，茅台新渠道模式已经运行了一个多月，配额的11个品种库存滚动消化，数字化系统加载得比他预想的更快。
在酒类线上化浪潮中，茅台并非起步最早的玩家，却是走得较为深入的品牌。在数字化系统下，消费者进入APP操作界面生成订单，直接扫码付款给厂家，随后系统生成一个30秒内有效的提货码，通过手机完成交易核销，不仅可以即时掌握产品追溯核实情况，还能获得准确、统一的价格信息，这意味着市场更规范、价格更透明、购买更便利。
此外，过去经销商向工厂进货往往被搭配几款相对“冷门”的品类，如今这种模式也已取消，门店角色正从销售商转变为交付站，这也意味着茅台打破了过去专业批发加线下零售的单一格局，推动经销商从躺着赚钱转向站着服务。
“消费者如果无法自取，专营店可以送货上门，解决最后一公里问题。”孙伟金说着，手机发出一声系统提示，又一单新订单生成，需要确认生成提货码，一瓶瓶茅台正化作一串串数字码走向新消费者。
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